Clausura de Diplomado en Desarrollo de las Destrezas de Pensamiento en Haití

Voz para la Radio

CAPSULA EDUCATIVA

Propuesta para el programa de la asignatura de Orientación Institucional OSI-100

Universidad Autónoma de Santo Domingo.

(UASD).

Facultad de Ciencia de la Educación.

Escuela de Psicopatología.

Asignatura: Orientación  institucional. (OSI-100)

Propuesta para el programa de la asignatura de Orientación Institucional OSI-100

Datos Generales:

·         Clave:        OSI-100

·         Teoría- practica:   16 hora

·         Hora Semanal:        1 hora

·         Dirigido a: Estudiantes de nuevo ingreso del Ciclo Básico.

·         Elaborada por:            Licda. Fiorivette Fleire Tapia.

· 

·         Métodos/ Estrategias:

ü  Los recursos metodológicos necesarios para el desarrollar las diferentes unidades temáticas son: Clase expositoras, Trabajos en equipos/individuales, análisis de los temas a través de foros, blogs, debates, mesa redonda, uso de lo multimedios, Práctica en el campo, diseño de Brochures

·         Actividades:

·         En el aula.

ü  Exposición grupal o individual.

Presentación de videos, diapositiva etc.

ü  Análisis de interés. (Panel, Mesa redonda etc.)

ü  Diseño de Brochures informativos.

·         Fuera del Aula:

ü  Tour de los estudiantes por los diferentes organismos académicos de la universidad.

ü  Recursos Permanentes (Pizarra, tiza borrador, marcador), Laptop, Data Show, Radio, Tv, Brochures, Manual OSI-100, guías, micrófono etc.

ü   

·         Forma de evaluación del curso:

Criterios:	Puntuacion:
ü  Asistencia puntual a clase	10%
ü  Evidencia en clase que el estudiante por el medio de la participación en las reflexiones por medio del blogs y foros domina la línea conceptual de la asignatura.	20%
ü  Trabajos individuales presentados por los estudiantes Mesa redonda, Debate/Paneles.	15%
ü  Participación del estudiante en las exposiciones de los trabajos en grupos realizados por Multimedia (Power Point, Windows Live Movie Maker, video etc.) ü  Elaboración de Brochures	20% 10%
ü  Evaluación. (Examen)	25%
TOTAL	100%

·         Bibliografía General a Utilizar en el curso:

- Manual de orientación académica e institucional (DOP-100),

-  Estatuto Orgánico (UASD),

- Franklin Franco (2007) Historia de la UASD y de los Estudios Superior.

  Portafolio con los temas del curso.

OBJETIVO GENERAL

El propósito del programa es que los estudiantes de la asignatura de orientación institucional (OSI-100) manejen las herramientas necesarias que le permita un mejor desenvolvimiento en su vida académica dentro de la universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD)

Objetivos Específicos.

·         Adaptarlos a la vida Universitaria y a la institución.

·         Desarrollar el sentido de pertenencia hacia la Institución.

·         Conocer  la filosofía y valores que promueve la institución.

·         Manejar la resolución 2003-084 e identificar su condición académica.

·         Identificar los Organismo Académico común que conforman la  universidad.

v  Contenido: La asignatura cuenta con V unidades didácticas.

Unidad I.

v  Significado de ser Estudiante de Universidad Autónoma de Santo Domingo. (UASD)

Competencia:

·         Adaptarlos a la vida Universitaria y a la institución.

·         Conocer el programa a desarrollar en la asignatura OSI-100

Contenido:

1.      Presentación de la asignatura OSI-100

2.      Significado de ser Estudiante Universitario

3.      Metodología y sistema de evaluación.

Actividades:

·         Mesa redonda- ¿Qué significa ser estudiante de la Universidad?

·         Comentario del tema en el Blog Clase de Orientación.(individual)

·         Exposición en Power Point sobre el origen de la Universidad.(grupo)

Unidad II.

                                                                                                                            

v  Origen y Evaluación de la Universidad  Autónoma de Santo Domingo. (UASD).

Competencia:             

·         Conocer el origen de la UASD.

·         Desarrollar el sentido de pertenencia hacia la Institución.

Contenido:

1 .Origen UASD

2. Símbolos de la Universidad y conceptos simbólicos.

3. Eventos relevantes UASD.

Actividades:

·         Debate- ¿Cuál es el compromiso de la UASD hacia los estudiantes y de los estudiantes hacia UASD?

·         Exposición en Power Point sobre el origen de la Universidad.(grup)

Unidad III.

v  Estatuto Orgánico.

Competencia:

·         Conocer las normas de la Institución y Respetar la Institucionalidad.

·         Conocer  la filosofía y valores que promueve la institución.

Contenidos:

1.      Deberes y Derechos de los estudiantes y Docentes.

2.       Filosofía de la UASD.

ü  Misión

ü  Visión.

ü  Actividad.

ü  Criterios/ Principios.

ü  Estructura del gobierno. (Académico y Administrativo).

Actividades:

·         Debate-

ü  Analizar la misión universitaria, ¿Crees tú qué se da cumplimiento a la misma?  En cuales aspectos se cumple o no se cumple la misión universitaria?

·          Foro- La misión universitaria está acorde con los tiempos actuales? (Individual)

·         Presentación en Windows Live Movie Maker del tema.(Grupo)

Unidad IV:

v  Reglamento Académico (Res. 2003-084).

  Competencias:

·          Manejar la resolución 2003-084 e identificar su condición académica.

·         Aprender a calcular su índice académico valorar la importancia de tener un buen índice académico.

Contenido:

1.      Ciclo Básico.

2.      Carga Académica, Créditos.

3.      Índice Académico.

4.      Condición Académico / Calcular.

5.      Reconocimiento / Honor.

6.      Implicación de Retiro.

Actividades:

·         Cuchicheo en pareja sobre el tema.

·         Presentación en Windows Live Movie Maker del tema. (Grupo).

Unidad V:

v  Organismo Académico Común.

       Competencia:

·         Identificar los Organismo Académico común que conforman la  universidad.

·         Hacer uso de los servicios que la UASD ofrece a los estudiantes.

Contenidos:

1.      Que son Organismo Académico Común.

2.      Función de los organismos académico dirigido a los estudiantes.

A-    Dirección de Orientación Profesional.

       B -Coordinación Académica.

C -Bienestar Estudiantes.

      D- Servicios Bibliográfico/uso.

E- Educación Física.

F- Difusión Artística y Cultural.

Actividades:

·         Realizar, diseñar  un Brochares  Informativo sobre uno de los Organismo Académico Común y subirlo por el blogs. donde aparezca la siguiente informaciones: servicios que ofrecen, en que horario funciona, lugar donde se encuentra actualmente, foto, cual es el nombre del director o encargado y si tiene al algún costo etc. (grupo)

·         Hacer un comentario por el Foro sobre la visita al organismo académico común  su parecer sobre el mismo.(grupo)

·         Realizar un video sobre la Visita al Organismo Académico Común. Subir al Blogs  CLASE ORIENTACION

·         Presentación en Windows Live Movie Maker del tema. (Grupo).

Definición de Marketing

¿Qué es marketing? La mayoría de las personas creen que el marketing -o mercadeo, o mercadotecnia- consiste enhacer publicidad, muchas veces de forma "poco ética", para vender un productoindiscriminadamente a todo aquel que tenga la desgracia de ver un anuncio. La mayoría de losprofesionales del marketing y consultores de empresa suelen empezar sus discusiones sobre lanaturaleza del marketing con una cierta mueca de disgusto y una frase del estilo: "Marketing no essolo publicidad". El marketing es uno de los grandes desconocidos del mundo de la empresa (ylamentablemente no el único).Si ya se tiene clara la importancia del mercado y los clientes a la hora de desarrollar un proyectoempresarial, resultará fácil comprender el alcance del marketing -no de la publicidad- en el futurode la empresa. Conceptos como necesidades, deseos, mercado, demanda, producto, etc. Sonfundamentales para entrar en el mundo del marketing. Sin ánimo de dar la definición correcta de lo que es el marketing, pues ni los propios teóricos deltema se ponen de acuerdo, podemos decir que el marketing es aquella combinación deconocimientos y de técnicas orientadas a comprender el mercado y a influir en él.. Así pues, dentrode la empresa, el marketing desempeña una función primordial que debe estar perfectamentecoordinada con las otras funciones, especialmente con la de producción. Funciones del marketing Dentro del marco de la empresa, el marketing debe desempeñar unas funciones determinadasorientadas a analizar y comprender el mercado donde se mueva la empresa, identificar lasnecesidades de los clientes y favorecer y desarrollar una demanda de los productos de la empresa.Para esto, se deberán tomar decisiones que afecten al producto, a la imagen de la empresa, a losprecios, etc. Análisis del mercado La empresa debe conocer con el mayor detalle posible a sus clientes potenciales y reales. Hay queinvestigar cuáles son sus necesidades y deseos y cuáles son sus hábitos de compra, su capacidadde compra, etc. Esto permitirá a la empresa ofrecer los productos más adecuados a sus clientes.Además conocer los procedimientos de compra ayudará a influir en la decisión final de adquirir elproducto (por ejemplo, favoreciendo el consejo de una tercera persona). Se han identificado cincopapeles distintos que pueden ejercer una o varias personas que influyen en la compra de unproducto. El iniciador es quien sugiere o motiva la compra; el influenciador es aquel que ejerce unainfluencia positiva o negativa sobre la compra; el decisor es quien toma la decisión final de compraro no; el comprador es la persona que se ocupa de realizar la compra; el usuario es quien disfrutaEl análisis del mercado puede hacerse de forma más o menos sistemática. Así cuando unemprendedor un día "se da cuenta" de que hace falta un nuevo producto que él puede ofrecerprobablemente haya realizado un análisis inconsciente del mercado en el que seguramente habráestado inmerso durante tiempo. Por otro lado, las grandes empresas que disponen de grandespresupuestos tienen equipos de profesionales dedicados únicamente a esta labor. Si bien existentoda una serie de técnicas para realizar esta investigación, al emprendedor no le quedará másremedio que realizar "pequeños estudios" y pruebas en el mercado para conocer detalles delmismo. Este tipo de análisis informal, sin embargo, se ha mostrado suficiente en el caso de poner en marcha una empresa. Análisis de la empresa Es función del marketing realizar un análisis interno de la empresa para conocer su situación frente al mercado. Entre la información que hay que recoger está el volumen de ventas, los productosvendidos y su distribución, los costes de producción y venta, etc. Otro análisis importante, que todo emprendedor debería plantearse, es el de la gama de productos.Normalmente, un emprendedor comenzará con la idea de ofrecer un determinado producto. Peropronto, "para llegar a más clientes" probablemente introducirá nuevas líneas de producto. El resultado puede ser una oferta dispersa y poco coherente de productos que no aporte ningún beneficio concreto a la empresa. Habrá que examinar qué productos ofrecer y cómo responde a estos el mercado, cuáles son los que aportan beneficios al negocio y cuáles no y de estos cuáles hay que suprimir y cuáles mantener. También hay que estudiar en que fase del ciclo de vida se encuentra un producto. Dado que todo producto se introduce en un mercado, se desarrolla y finalmente desaparece, hay que estar atentos para detectar la decadencia de un determinado producto o el momento de invertir en nuevas posibilidades. Desarrollo de nuevos productos Los productos que una empresa ofrece al mercado acaban con el tiempo agotando su capacidad deatraer clientes. Por eso hay que estar pensando en nuevos productos para substituir los que vandejando de ser rentables. Incluso en el caso de que un producto resulte lo suficientementeatractivo como para permanecer largo tiempo en su etapa de crecimiento, puede convenir lanzarnuevos productos para abordar otros segmentos o simplemente para responder a la competencia.La función de marketing de la empresa está en posición privilegiada de proponer y diseñar nuevosproductos. Un correcto marketing puede determinar qué atributos debe tener el nuevo productopara tener éxito en el mercado. Luego, en coordinación con producción y el resto de áreas de laempresa, se puede abordar el desarrollo y lanzamiento de estos nuevos productos. El marketing-mix El marketing trata de influir en el mercado creando demanda para los productos de la empresa.Para ello intenta descubrir necesidades no satisfechas y ofrecer un producto que las cubra a unprecio que garantice la viabilidad económica de la empresa. Aparentemente, el propio productosería la única variable de disponible para modificar la demanda del mercado. Alterando los atributosdel producto (calidad, embalaje, etc.) se puede conseguir aumentar el volumen de ventas. Sinembargo todos sabemos que a través de la publicidad también se influye en el mercado sinnecesidad, muchas veces, de mejorar el producto.  Los teóricos del marketing hablan de marketing-mix para referirse a un conjunto de variables que podemos alterar para influir en la demanda de nuestros productos. Estas variables son: producto, precio, distribución y comunicación. Producto La modificación de las características del producto suele ser una de las formas de influir en el mercado. Cambiando los materiales de un producto, sus servicios adicionales, su embalaje, etc. se puede conseguir una mayor aceptación del producto por parte de los clientes. De esta forma, usar materiales de mayor calidad, permitir el pago a plazos o añadir un manual de instrucciones pueden ser maneras de alterar el producto ofrecido para influir en los posibles compradores. Precio Otra de las variables que puede usarse para mejorar la aceptación del producto es cambiar su precio. Parece evidente que si un mismo producto se ofrece más barato, la empresa va a vender más. Esta es una de las variables con la que se suele jugar más a menudo (entre otras causas por su facilidad de cambio) y muchas veces sin ser conscientes de que se puede estar perjudicando a la empresa en lugar de beneficiarla. Por ejemplo, si no se tienen muy claros los costes de producción y comercialización de un producto una rebaja en el precio puede llevar a tener pérdidas a pesar de -o debido a- aumentar el volumen de ventas. En otras ocasiones un producto necesitará ser más caro para ofrecer una imagen de mayor calidad.  La fijación de precios no es algo que deba dejarse al azar pues puede representar la diferencia entre una empresa que se consolide o un proyecto que fracase sin acabar sabiendo muy bien las causas. Distribución Una curiosa variable del marketing-mix es la distribución. Por distribución se entiende en este caso todo lo relacionado con la manera de hacer llegar el producto al cliente. Esto incluye desde los mismos vendedores hasta la manera de transportar el producto al lugar de consumo. Para determinados productos la venta directa puede ser una forma de natural de ofrecer el producto (p.e. un asesor fiscal vende y presta el servicio él mismo). Para otros productos su distribución debe realizarse a través del canal de distribución formado normalmente por el propio fabricante, los mayoristas, los minoristas y el consumidor final.  Los canales de distribución juegan un papel importantísimo que no debe menospreciarse a la hora de pensar en lanzar un producto al mercado. Además, en determinados sectores el poder del canal de distribución es enorme. La elección de un adecuado sistema de distribución puede también resultar vital para la nueva empresa.  Comunicación Esta es la variable del marketing-mix más asimilada con la función de marketing. Como alguien descubrió un buen día no basta tener un buen producto, a un buen precio, listo para ser entregado puntualmente. Además es importante que los posibles clientes sepan que ese producto existe. Dentro de las políticas de comunicación se agrupan varias técnicas de dar a conocer un producto. Podemos citar:  la publicidad: es una forma de promoción pagada normalmente a través de medios de comunicación  la venta personal: la promoción se realiza mediante la presentación personal por parte de un vendedor  la promoción: la promoción suele consistir en acciones específicas mediante ofertas puntuales (p.e. descuentos)  las relaciones públicas: son acciones destinadas a obtener una imagen favorable de la empresa o producto  la propaganda: a diferencia de la publicidad, la propaganda no se paga; se obtiene gratuitamente (p.e. un político se baja de un determinado coche de una marca concreta). En determinados casos habrá que añadir alguna variable más al marketing-mix. Sin embargo, lo importante es como siempre combinar coherentemente estas variables de acuerdo con los objetivos y estrategias de la empresa. El Plan de Marketing El Plan de Marketing, integrado en el Plan de Empresa (aunque físicamente pueda consistir en documentos separados), es el documento donde se recogen todas las decisiones de marketing y las estrategias a seguir para alcanzar los objetivos generales de la empresa.En el Plan de Marketing debe reflejarse el análisis externo de la empresa (mercado, entorno, etc.) yel interno (gama de productos, etc.). Estos análisis permitirán la fijación de unos determinadosobjetivos y la adopción de unas estrategias concretas para alcanzarlos.   Finalmente, deberán describirse las acciones concretas que se van a llevar a cabo para desarrollar las estrategias y los mecanismos de control para comprobar como se desarrollan estas acciones.